日前，《财富》杂志公布了2013“世界500强”排行榜，中化集团以718.24亿美元的收入第23次入围，排名第119，居全球最大贸易企业第3位。身为集团一份子的中化宁波（集团）有限公司亦颇感自豪。

作为中国中化集团公司控股子公司，中化宁波（集团）有限公司（以下简称：中化宁波）过去的一年实现38.36亿元人民币的销售收入，这一数字虽不比2011年，但在欧美债务危机、冷媒行情下跌、燃料油需求不振、生产企业应对国际认证影响生产安排等不利因素随风而至的2012年，显然极为不易。

2013年，是刘建平从中化上海来到中化宁波的第4年。操持着这家已经步入壮年期的央企地方公司，刘建平却认为，不仅是简单的“守业”而已。

刘建平认为，自己来到宁波并不为简单地“守业”，“一味地停滞守业而不向前发展，就容易被市场淘汰。”

一块心病

始建于1958年的宁波农药厂，有着数十年农药、化工品生产经验。2001年，中化宁波听闻该厂改制的消息，萌生了心思。当时的中化宁波，正着手从单纯的商品贸易，向贸易、研发、生产一体化发展，控股农药厂恰能弥补其在实业经营领域上的空白。2002年，中化宁波正式出资51%控股农药厂项目，建立宁波中化化学品有限公司。

原以为能够立刻收效的化学品公司，上马后，效益始终不容乐观。2006年，因园区规划调整，被迫将该厂大部分的原药合成装置迁至连云港，成立连云港中化化学品有限公司，资深工人流失、管理欠妥、设备陈旧等原因，使得原本就差强人意的经营现状，越发雪上加霜。“从2007年投产开始，两个厂（宁波化学品和连云港化学品）就一直亏损。”

相较于集团下属的医药、制冷等多种创收盈利的业务，化学品公司连年亏损，成了刘建平来到中化宁波之后面对的重要难题，也渐渐成了他的一块心病。

“我来到这里（宁波）之后，决心做一些调整。”刘建平透露，原来化学品公司由多个领导同时管理，运行中责任难以落到实处，他迅速调整管理机制，责任到人，并将研发、生产、营销整合成一个“农化中心”，实现整体协调发展。尽管整顿工作并非一蹴而就，但在这一过程中，企业亏损数额已开始逐年下降。

“去年，这种亏损的局面才有所改观。”刘建平有些兴奋地表示，“今年4月，我们化学品（业务）终于扬眉吐气，扭亏为盈。”

心病还须心药医

这块暂且得到解决的心病，正是刘建平最为关心的公司发展的薄弱环节之一——生产等实业运营能力不足。

除此之外，战略发展思路模糊、内部管理薄弱两大问题，也是他初到宁波时，公司面临的最主要问题。这些直接制约着中化宁波突破发展的“天花板”。

针对上述问题，刘建平与公司领导层共同协商，明确提出了“三步走”战略发展目标——第一阶段：利润突破2亿元；销售收入达到50亿元；第二阶段：利润迈上5亿元台阶，销售收入达到100亿元；第三阶段：利润突破10亿大关，销售收入达到200亿元。2013年，正是公司完成“三步走”第一阶段任务的关键年。

“差异化经营理念”随即而生。“比一般国内企业更加国际化，比生产企业更加市场化，比一般外贸易企业更加专业化，比跨国企业更加本土化。”猛看之下，稍显空洞的四化理念，在刘建平的解释下，立刻变得实际且鲜明起来。

在宁波，以外贸经营为主的公司数不胜数，中化宁波能够底气十足地表示，“比他们更加国际化。”刘建平颇为自豪地介绍，“首先，市场更加国际化。我们的市场中，国外市场占据了80%，世界各大洲都有我们的客户，面对国际化的客户，我们的产品也更加国际化；研发技术人才更加国际化，我们有‘海归派’以及专业的外籍研发人员，这些漂洋过海的研发人才带来了国际化的新思想。加之我们有国际化的经营理念。”与此同时，“生产企业往往只关注产品的生产，而我们可以从全世界组织原料，比如可以从韩国买原料，在国内进行加工，然后卖到美国、英国等地。这些优势，一些传统的生产企业很难具备，这就是比生产企业更加市场化。”“比一般外贸易企业更加专业化，比跨国企业更加本土化”的经营理念，由此可见一斑。

2012年以来，为进一步提升公司核心竞争力，结合一年一度的战略规划滚动修订，公司提出围绕“微笑曲线”两端下功夫，持续发挥登记、注册、认证、专利、品牌等核心优势，在“微笑曲线”底端花力气，将本增效，从而实现公司可持续发展。“宁波约有超过1万家外贸企业，其中有实际盈利的为数不多，在为数不多的这部分企业中，能够持续、稳定、健康经营的又凤毛麟角。”刘建平说，中化宁波也许不及很多民营外贸企业灵活自由，但却始终致力于打造长青基业。

3年间，多管齐下，三大病症逐步得以“医治”，公司经营业绩稳中求进。

逆水行舟，不进则退

2010年，公司销售收入突破30亿元，同比增长22%，利润超过1.6亿元，同比增长10%。

2011年，公司销售收入近40亿元，同比增长26%，利润超过1.7亿元，同比增长近10%，创历史新高。

2012年，虽受各方面不利因素影响，公司销售收入依旧实现38亿元，实现利润1.3亿多元。

自1987年成立以来，中化宁波的“家底”越积越厚，刘建平到来后，并未坐享其成，啃老本，反是默默耕耘，刷新了不少纪录。在中化集团授予其创业楷模的一篇报道中更将其称为“温和而坚毅的改革者”。“人常说，逆水行舟，不进则退。一味地停滞守业而不向前发展，就容易被市场淘汰，被竞争者挤掉。”谈到守业与创业的问题，刘建平如是说。

在他看来，目前中化宁波仍面临着一些问题，包括“走出去”力度不够大、实业管理能力薄弱等问题，而公司或可通过实施“走出去”战略，积极新兴市场、强强联合、深化差异化竞争战略等方式，稳步向前。

作者：王日艳